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以市场和产品的双轮驱动,实现南京科技新发展 ——2012年南京鸿雁科技市场思路综述

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以市场和产品的双轮驱动,实现南京科技新发展 ——2012年南京鸿雁科技市场思路综述

2012年是充满机遇与挑战的一年,虽然外部经济形势不明朗,企业继续承担着产业调整期带来的压力,但我们将紧紧抓住“市场和产品的双轮驱动”这一战略思想,逐步拓展市场、加快产品研发、技术创新与管理创新步伐,加强基础管理工作,坚持稳步发展经营策略,抢抓机遇,放大已有优势、凸显潜在优势、营造不具备优势,实现南京科技新发展。

1、以“渠道模式创新”实现市场开发的新突破

首先,创新渠道开发模式。对于成长中的转换器和防雷产业,如何发掘竞争的“蓝海”,建立适合自身特点的市场渠道模式并快速复制是我们市场开发工作的出发点。

根据往年的成功经验,2012年,南京科技公司将全面推行“行业客户渠道 现代渠道(商超、电商)”渠道建设模式:在行业经销商与客户开发中,将认真做好重点行业运用分析和客户购买方式分析,通过锁定潜在客户开发名单,形成《行业客户开发指导手册》,同时联合经销商建立多渠道客户信息来源,协同开发,帮助经销商、办事处和自建的营销团队进行全面实践,全力提升开发成效和经销商开发积极性。在现代渠道客户发展中,一是要以营销组合为重心实现重点商超与电子商务客户业绩提升,二是要在较短时间内进行全国性和区域级有影响力的电商、社会化的综合类网店(即网络经销商)等两类电商的开发。

其次,强化重点客户的销量提升。帮助经销商(客户)做强做大是2012年市场工作的又一重心。南京科技将积极研讨产品组合策略,强化客户沟通,解决其在发展中遇到的问题,辅以政策,实现销量提升。对于重点经销商(客户),公司要协同办事处落实专人加强沟通、跟踪服务,并提供个性化的支持策略和营销建议,提升经销商信心,扩大销售规模;利用产品组合的优势,进一步挖掘客户的需求,实现整体系统化电源连接解决方案,扩大对直接客户的销售规模。

再次,探索集团大客户开发模式,为快速发展奠定基础。南京科技以成立集团客户部为契机探索集团客户开发模式,为企业规模发展寻求机遇。以苏宁、艾美特为例,力抓集团式战略伙伴共同合作,以提升整体品牌形象和扩大行业品牌影响力。公司要适时调整营销策略与主攻方向,坚持走差异化的发展之路,主动出击、抢占先机,努力开拓新市场。此外,将大力关注运营商、电力、军工、大型集团公司等行业市场的发展,积极向多元化渠道延伸,逐步向高端客户迈进,为未来可持续快速发展奠定基础。

最后是做好营销团队的建设与培养。一是以行业客户部、集团客户部和渠道营销部为平台迅速充实专业市场的营销团队,并通过培训和指导手册的编写缩短营销人员的成熟周期,使之成为指导各办事处运作市场的先行军;二是抓好办事处专员的沟通和指导工作,延伸市场开发触角。

2、以理念创新和机制创新带动产品(技术)创新在瞬息万变的市场面前,我们要不断调整产品结构,加大产品研发与技术创新力度,争取在2012年新产品与新技术方面均有重大突破,使公司的核心竞争力再上一个新台阶。通过研发理念创新、研发机制创新走一条可持续、低成本、高效率的科学化研发道路。

2012年我们将开发完成包括经济型系列转换器、智能转换器、大电流工业连接器(箱)、智能PDU、系列化室内外防雷箱、小型化防雷模块等十余项产品,继续完善产品线组合,持续提升产品竞争力。创新是产品研发工作的不竭动力,为提升产品创新能力,公司将认真做好以下关键技术的储备与研发:一体化插座技术、智能和节能功能技术(包括节电技术、功率显示技术、新型电源接口技术、远程控制自动复位技术等)、电源箱体技术和大容量小型化防雷技术。

技术创新机制是实现技术创新的基础。为此,2012年公司引入“项目竞标制”并完善“项目管理制”。

“项目竞标制”是公司为了进一步调动研发团队创新激情,改变因循守旧思维模式的有益尝试。这一制度将鼓励技术人员积极参与技术项目的方案竞标,通过“投入、成本、创新性、用户体验”等多种要素的综合比较选择确定优选方案,推动技术创新。在完善“项目管理制”方面,公司将通过把好各阶段评审关、清晰设计目标、推动项目进度管理和完善考核等关键环节,提升研发项目管理水平。

2012,南京科技将满怀信心,再铸辉煌!